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5.刺激消费。经营特色产品,要有刺激消费的意识。各地的消费习惯不同,应在顺应的基础上加以宣传刺激。例如,上海人爱吃甜食,想让他们接受川菜,恐怕不大容易,但要让他们接受粤菜还是可以的。直接点说,这位因捡拾废纸而致富的老板,在今时今日,已不需要再专注于旧行业的发展之上,可是,他是个念旧怀远、饮水思源的人,我们工厂的废纸,直至目前仍由他承办。几年前季风带来暴雨,他就曾亲自连日到工厂督工,赶紧把废纸收拾妥当,免被雨水浸烂。在西方生意场中,要是你没有破产的经历,就只能算个无足轻重的小人物。一旦你破产超过三次,就会有人站出来拍胸脯支持你再干。因此,跌倒了爬起来掸掸身上尘土再上场一拼的人,才会在充满竞争的生意中获得成功。澳门网上赌场大全泰国的“鲁宾逊”商店已有一百多年历史,最初只是经营日用食品,业绩平平。1953年,贾第接管该店,开始转变经营方向,专门搜集世界上一些特殊的商品,诸如1901年产的香槟酒、富士山下的草莓、智利的火腿酱、太平洋岛国的胡桃英、香料等罕见的食品。同时,杂货店建立了严格的食品品质检验制度,即使是超级商场的精致食品也无例外,因此,世界上许多国家的财团巨子指定要到这里选购特殊食品。

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4.讲信用。顾客一旦订货,就应想方设法为顾客供货,此外,以次充好、缺斤短两之类的欺骗行为万万不可有。人们本来对这种销售方式心存疑虑,一旦发现有欺诈行为,就再也不会再订货了。有一次,卡耐基领导的中央运输公司和普尔门经营的公司进行着空前激烈的竞争,双方都要争得联合太平洋铁路卧车的营业。两家公司互相排挤、削价,损伤了所有的获利机会。卡耐基和普尔门都到纽约去约见联合太平洋的董事长。一天晚上,两人在旅馆中相遇。卡耐基和普尔门进行了会谈,卡耐基阐述了双方合作而不竞争的好处。普尔门静听着,没有说话。最后,普尔门问:“这新公司将命名做什么?”卡耐基当即回答:“当然叫普尔门皇宫卧车公司啦!”普尔门一听,兴高采烈,当即表示愿意和卡耐基合作。外圆内方法中,“外圆”是指能控制自己的感情,适应不同的环境,待人接物应付自如、游刃有余。在竞争激烈的商品战中,不仅要注重产品的质量,以优质的占领市场,还要加强经商过程中感情投资。“内方”就是要有原则、有诚信,能够遵守游戏规则。小事情糊涂,大事情一定要有原则立场。这是商人的立身之本,只有如此才能有信誉。在商场中,什么都可以没有,惟独不能没有信誉。中国历史上传说,当初钱币的铸造就是加进了孔老夫子的理念。孔子说做生意的人外表不得不圆滑,但内心则一定要方正,所以钱被铸成外圆内方状,并被尊称为“孔方兄”。澳门网上赌场大全一个仿造的高级珠宝、一件过时的世界顶级设计师设计的领带夹,巧妙地装饰在你自己的身上,也许就会立即让你身价倍增;佯装和一些重要人物有很要好的私人关系或生意上的来往,应该马上就会让不太熟悉你的人对你平生仰慕、信任和推崇之情,但这些只是一些小小的细节,并不会危害别人的利益,却会为自己的路带来一路绿灯。

美国建国时期的政治家、科学家本杰明·富兰克林曾对一个青年人说:“你要切记,信用能够使一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的钱。借人的钱到了该还的时候一小时也不要多留。否则一次失信,你的朋友的钱袋就会永远向你关闭。”良好的沟通是公关最重要的一环,你总有会见客户的机会,这时,你需要的是信心,帮你克服紧张情绪,在产品品质不分高低的情况下,良好的个人印象或许是你制胜的关键。如果你是个作家,那么在包装上能够让你发挥个人风格的空间不大。因为图书或杂志有其标准化的格式。作家可以注意到的一点是最后交出去的作品经过细心处理:在交出的打印稿上不应或只能有少许的修改,固定书带应该是新的而不是褪色的,纸不应太簿,稿子也不要装订成册——无论是编辑、出版商或印刷厂都得一页一页处理。就连电脑程式设计师也可尝试按其内容仔细编写(可以工业用途为先),并予以妥善包装。冈山的厂商一看他开给客户的收据存根,也都大吃一惊,这样甘愿不赚钱做生意的人,他们生平头一次遇见,于是不假思索,一口答应将单价降到每条0.45韩元。这样,一条绳索可赚0.10韩元,按当时他每天的交货量一千万条算,一天的利润就有一百万韩元,比他以前当店员时五年的薪金总和还要多。

2.学会打信息战。信息是知识,信息是财富,丧失信息就是丧失财富。孙子讲知己知彼,百战不殆,我们应有较强的信息意识,在同外界打交道时,有些信息希望知道的人越多越好,有些信息则有一个传播的有效范围,什么时日,对什么人,信息公布到什么程度,都一定要设定个度。否则,自己花时间、财力收集整理加工的信息会转眼变成他人的财富。产品的美誉度信息,也是公关策划要注意研究的信息。了解产品形象除了知名度方面的信息之外,还要了解产品的美誉度方面的信息。美誉度是被公众喜爱、赞誉、信赖的程度,由这种美誉度进而产生的市场接纳度,即被消费者接受和需要的程度。在街上行走的一个陌生人跟我有什么关系?我可以认为他跟我一点关系也没有,也可以认为他跟我关系很大。比如,他可能需要某件或某些商品,那么,我就可能跟他成交一笔生意;他可能知道一些信息,这些信息对我可能很有用。在这里,我不是说应跟每一个人建立关系,只是想说明,每一个人,每一件商品都存在给自己带来财富的可能性。如果自己能找到一个跟别人之间的合适的联结点,就能得到财富。在上例中,中光山岛将小虾与情侣联系起来,终于找到了跟顾客之间的一个极好的联结点。我们不妨开动脑筋,联结财路,天下人很多,物也很多,存在着无数个尚未被人发现的联结点,也许哪天我们灵感迸发,能找到一个,那么,财富之门就向我们打开了。因没有掌握好时机而吃亏的例子俯拾即是。例如,1979年中秋节前,福建、广东等地的糕点厂起制了一批月饼运抵香港,每个月饼一元人民币,当地居民争相购买。消息传出,大陆的糕点厂乐开了花,纷纷将月饼运往香港,可是,所有的代理商都不接货,一毛一个也没人买,因为中秋节已过了。

5.对于花多钱和花少钱的顾客要同样热情,不要厚此薄彼。对于只参观不购物的顾客,也要以礼相待,热情周到。俗话说:“撑死胆大的,饿死胆小的。”做生意,风险与利益并存,风险越大,利益越大。想吃一口安稳饭,不敢冒险的人,永远发不了财。澳门网上赌场大全信息生财主要是指要掌握商业信息情报。商业信息情报对经营者参与市场竞争的作用是举足重轻的。有人说现代的商品社会打的是一场情报战,谁能掌握大量商情,谁就能在竞争中争取到主动,争取到主动就意味着不败,这种廉洁并不为过。

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